Influencer marketing bachelorarbeit


07.01.2021 16:42
Influencer Marketing als Kommunikationsinstrument der - grin
werden.23 Damit allerdings der Basisnutzen der Kommunikation innerhalb des Netzwerkes zugnglich wird, muss als grundlegende Voraussetzung zunchst eine kritische Masse an Netzwerkmitgliedern berschritten werden. Jedoch mssen grundlegende Theorien und Faktoren bercksichtigt werden. Man bezeichnet Alpha-Kommunikatoren als Individuen, welche sich durch den direkten Kontakt zu vielen Mitgliedern in sozialen Netzwerken auszeichnen. 10 Insbesondere ber die neuen Medien des Internets, Soziale Netzwerke, Foren und Blogs werden Verbrauchermeinungen transparent gemacht und weitergegeben. Allerdings wird, um Flexibilitt zu beweisen und auf den hheren Anspruch des Konsumenten bzw. Wichtig zu verstehen ist, dass die drei Elemente nur in der Gesamtheit den Gesamteindruck einer Marke bestimmen.

Zudem knnen die in der heutigen gesellschaft an bedeutung gewinnenden motiven nach sozialem anschluss und akzeptanz bedient werden. Hierzu und im Folgenden Kotler/Keller/Bliemel, 2007,. Anschlieend wird herausgearbeitet, wie Unternehmen die fr ihre Marketingziele relevanten Influencer finden und fr sich gewinnen knnen und welche Einsatzgebiete fr das Influencer Marketing in Frage kommen. Damit kam zu den bisherigen Komponenten Kosten und Qualitt noch ein weiterer Faktor, nmlich die Zeit, dazu.11 Zudem entstand die Erkenntnis, dass ein Zusammenhang zwischen der Dauer einer Geschftsbeziehung und der Profitabilitt eines Unternehmens besteht. People's Choice-Studie durch die Forscher Lazarsfeld, Berelson und Gaudet im Jahr 1944 entdeckt.29 Ziel dieser Studie war es, den Einfluss der Massenmedien auf das Wahlverhalten im Rahmen der Prsidentschaftswahl in den USA zu untersuchen. In der Praxis sind diese Schritte jedoch nicht immer trennscharf voneinander ausfhrbar. Bei spezielleren Themengebieten knnen daher auch manchmal andere Kriterien wichtiger sein als die Reichweite, beispielsweise die Qualitt und Tiefe der Beitrge sowie die Community.

4 glaubwrdigkeit in der marketingkommunikation nachfolgend werden die im vorangegangenen kapitel 3 dargelegten allgemeinen grundlagen zum glaubwrdigkeitskonstrukt auf die marketingkommunikation der klassischen und digitalen medien bertragen, um die unterschiede herausstellen zu knnen. 4.2 Modelle der Meinungsfhrerschaft.2.1 2-Step-Flow of Communication Im Rahmen der Meinungsfhrerschaft wurde lange Zeit das Modell des Zwei- Stufen-Flusses der Kommunikation, auch 2-Step-Flow of Communication, betrachtet. Eine Vielzahl an gesttigten Branchen, eine steigende Anzahl an Marken sowie zunehmend substituierbare Produkte fhren dazu, dass Unternehmen ihre Kommunikationsmanahmen zunehmend erhhen. Im Rahmen der Influencer Relations versuchen Unternehmen Beziehungen und Kontakte zu Influencern herzustellen.76 Das Influencer Marketing geht dabei noch einen Schritt weiter und fokussiert sich auf den Einsatz der Influencer, um durch sie Unternehmensbotschaften in dem sozialem Netzwerk des Influences zu verbreiten. 6 Robert Cialdini, US-amerikanischer Psychologe und Wirtschaftswissenschaftler, definierte Influencer schon im Jahre 2001 als jemanden mit sozialer Autoritt, Vertrauenswrdigkeit, Hingabe und konsistentem Verhalten. Ob es fr alle Branchen wirkungsvoll ist. Bei dieser Herangehensweise wird sichergestellt, dass der Beitrag des Influencers in einem hohen Mae authentisch ist und diese nicht durch ein kommerzielles Interesse seitens des Unternehmens beeinflusst wird. 53 Markierung wird hufig mit dem englischen Begriff Branding gleichgesetzt. Horizont (2016) 70 Vgl.

Aus diesem Grund wird sich auf die erwiesenen und dargestellten Ergebnisse gesttzt. Kobilke,., 2017,. Aus diesem Grund ist der Aufbau einer Marke fr Unternehmen dieser Branche sehr wichtig, denn nur wer es schafft eine Marke aufzubauen und sich einen Namen verschafft, kann nachhaltig eine loyalen Kundenstamm erlangen. Derselbe, (Relationship 2016. Fast jedes moderne Unternehmen arbeitet heutzutage mit Influencern, junge Unternehmen werden zu starken Marken ber Publikationen von Bloggern bei Instagram, aber niemand scheint wirklich definieren zu knnen, was funktioniert, was nicht funktioniert und welche Faktoren den Erfolg beeinflussen. Zustzlich haben schlechte Erfahrungen mit, in der Werbung.

In experimenten konnte gezeigt werden, dass die glaubwrdigkeit eines kommunikators auf dem weg der heuristischen informationsverarbeitung als quellenmerkmal fungiert, auf dessen basis die botschaftsinhalte vom rezipienten wahrscheinlicher akzeptiert werden, wenn dieser ber wenig motivation, aufmerksamkeit, involvement und geringe kognitive kapazitten. Abbildungsverzeichnis abbildung 1: TWO-step-flow OF communication abbildung 2: aida-formel DER werbewirkung abbildung 3: asidas-formel abbildung 4: stufen DER wirkung VON influencer kampagnen abbildung 5: beliebteste ergebnisse ZUM hashtag 8X abbildung 6: profilbilder DER ausgewhlten influencer abbildung 7: bersicht 8X4 kampagnen- UND. Damit wird der Rezipient als aktives Objekt erfasst und seine Nutzungsbedrfnisse genauer untersucht. 4.4 glaubwrdigkeitszugang der digitalen medien im web.0 knnen user auf verschiedenen computer- oder smartphone-basierten applikationen (blogs, webseiten, social-media-plattformen) mit anderen usern kommunizieren, informationen erhalten und selbst teilen. Er behauptet das Prinzip sei zu starr, weswegen kein Dialog mit dem Kunden sowie kein Echo vom Kunden mglich sei Ziele des Influencer Marketings Die wissenschaftliche Literatur bietet bisher wenig konkrete Ziele zum Influencer Marketing, weswegen auf die generellen Ziele der Kommunikationspolitik.

In Studien konnte zudem festgestellt werden, dass virtuelle Meinungsbildner in Netzwerken mit groen Reichweiten aufzufinden sind. Zusatz: im rahmen der untersuchung wurden insgesamt 4000 aktive social-media-konsumenten in deutschland, frankreich, grobritannien und den usa befragt. Dadurch wird sich eine Vielzahl an ntzlichen Informationen erhofft. 52 Hettler, 2010,. Er fungiert als bermittler der medialen Inhalte.32 Darber hinaus beeinflusst er, aufgrund seiner Position innerhalb des sozialen Netzwerkes, die Wirkung der Botschaft und nimmt somit zustzlich eine Verstrkerfunktion ein. Denn auch die Lebenssituationen haben sich verndert und individualisiert. Janis, and harold. So abonnieren instagram-nutzer die influencer berwiegend aufgrund hnlicher interessenlagen und einstellungen, sodass die posts entsprechend glaubwrdiger wahrgenommen werden knnten.

Fr die Konsumenten spielt die Herkunft der Informationen dabei nicht selten eine eher untergeordnete Rolle. Es wird eine Persnlichkeit generiert, welche fr die Vitalitt einer Kampagne verantwortlich sein soll und die Message der Kampagne verstrkt und untersttzend verbreitet. 36 Allgemein sollte der Influencer hinter der Marke stehen um diese authentisch zu bewerben und mglichst gut zur Zielgruppe des Unternehmens passen, um diese bestmglich anzusprechen. Millenialceo (2014) 37 Vgl. Aus diesem Grund stehen die Medien auch in Konkurrenz zu sonstigen Angeboten, die diese Befriedigung erreichen knnen (vgl. 1 zu erkennen ist, neun Bestandteile, deren Endpunkte der Sender sowie der Empfnger bilden. Die Netzwerkmitglieder haben dabei in der Regel keinen Einfluss auf die Ausspielung der neuen Inhalte und knnen zudem nicht so einfach mit dem Influencer in Kontakt treten. Khnken,., 1988; nawratil,., 1997; rssler,., wirth,., 1999,.

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